Antarane prestasi peradaban sing diragukan, sing bisa ditinggalake, papan sing pertama, umume kalebu pariwara. Produk pariwara sing paling macem-macem saka alat kanggo ngandhani konsumen wis suwe dadi cara kanggo ngapusi dheweke kanggo ngetrapake barang lan jasa.
Bisnis pariwara wis dadi industri gedhe karo ewu karyawan. Lan ora mung copywriter lan seniman. Psikolog nggarap produk pariwara. Pengetahuan babagan kekurangan psikologi manungsa lan kemungkinan pengaruhe ngidini sampeyan nggawe pariwara sing kanthi manipulasi prilaku manungsa. Antarane, wis ana diskusi babagan watesan manipulasi iki lan apa manipulasi kasebut pancen etis.
Jaman biyen, yen bisa dingerteni saka pariwara persegi dowo ing koran yen ing toko kasebut lan ing alamat kasebut bisa tuku produk sing dikarepake kanthi rega kasebut, mula wis suwe saya lali. Saiki ana wong sing kudu golek produk kanthi mandhiri, ora ngerti regane, nanging ngerti manawa produk iki perlu kanggo dheweke. Mesthine, kabutuhan kasebut pancen fiksi, diwenehake marang individu kanthi nggunakake pariwara. Sawise tuku, dheweke bakal negesake maskulinitas / kewanitaan, nambah kesehatan kanthi nyata (anggere wong bodho nggunakake kimia), nambah daya tarik ing antarane wong liya, nambah status sosiale, lan ing wektu sing padha ngirit akeh dhuwit.
Ora, ora, mesthine, kanthi pribadi, saben kita ora cukup bodho percaya karo dongeng pariwara. Ing ngisor iki, paman serius nggunakake atusan miliaran dolar saben taun kanggo pariwara. Sampeyan bisa uga mesthi wae sing bodho, nanging kemungkinan kemungkinan kasebut cenderung nol. Kanggo ngatur miliaran, sampeyan kudu sinau psikologi manungsa kanthi apik.
1. Miturut teori, rong teknik psikologis utama sing digunakake ing pariwara yaiku motivasi lan saran. Sajrone ngyakinake, wong diwenehake informasi, sawise diproses, dheweke kudu njupuk keputusan tartamtu. Saran minangka teknik manipulatif murni. Pendapat utawa keputusan langsung dileksanakake marang wong, lan motivasi kanggo njupuk keputusan kasebut bisa uga sepele utawa malah ora ana. Ing prakteke, pangripta pariwara modern kanthi praktis ora nggunakake panjurung. Iklan kudu kanthi cepet nuwuhake postulat sing dibutuhake, lan saran sing luwih kaku, pariwara sing luwih efektif bakal ditrapake saka sudut pandang para pangripta. Seri komersial "sejarah" sing misuwur ing Bank Imperial bisa dianggep minangka conto khas saka saran sing terang-terangan. Video kasebut ora nggawa informasi babagan bank, kajaba jenenge.
2. Kaloro target sing target target iklan yaiku memori lan perhatian. Kaping pisanan, perhatian konsumen kepincut, sanajan ora perlu cara utawa obyek sing narik perhatian kudu digandhengake karo pariwara. Banjur, kanthi pengulangan sing paling asring lan gampang, sawijining pesen dilebokake ing pikirane manungsa. Teknologi sing narik kawigaten pancen dikembangake nganti para pengiklan dhewe asring ora bisa dikategorikake utawa ora bisa daftarke.
3. Miturut dogma industri pariwara, urutan video, teks sing diartikulasekake lan dicithak, uga musik, kanthi bebarengan nyuworo lan ditampilake ing iklan televisi, ora kakehan, nanging sing diarani pengaruh gedhe banget marang psikologi calon konsumen. "Bingkai 25" sing misuwur minangka upaya kanggo nambah redhundhansi pengaruh iki.
4. "Dokter Mengele" saka psikologi nggawe kasunyatan sing gampang, nanging ora nyenengake kanggo masarakat biasa: kabeh sing kelingan wong minangka asil saka bola-bali bola-bali dielingi kanthi becik, ora preduli kepiye carane wong kasebut sesambungan karo sing bola-bali. Sapa wae sing mikir paling ora setengah jam “Distrik, tetanggan, area perumahan ...” utawa “Angin gedhe saka segara, angin iki nyebul saka segara, nuli ana masalah, nuli nemoni masalah…” bakal ngerti apa sebabe iki. Ing pariwara, iki arang banget ditindakake, nanging sawise tembung "tansah" diucapake kanthi banter nganggo swara wanita, akeh sing bakal nambah "Coca-Cola" kanthi otomatis.
5. Tujuan utama produk pariwara yaiku infeksi psikologis konsumen. Infeksi kasebut ngidini ngirimake informasi langsung menyang otak manungsa, nanging uga pola tumindak utawa kahanan emosi. Minangka ciri khas manawa produsen barang saka klompok sing padha saling bersaing banget ing pasar kanggo barang nyata lan sekaligus makarya kanggo tujuan umum ing pasar pariwara. Panganggone pariwara pariwara akeh ngajarake wong, nggawe akeh konsumen.
6. Sinau psikologis nuduhake manawa mayoritas konsumen, nalika ndeleng iklan, diarani. "Pencerahan" - wayahe kebutuhan produk sing diiklanake diwujudake - ora kedadeyan minangka asil analisis, nanging kanthi bebarengan, kanthi kombinasi persepsi faktor sing ana gandhengane: gambar, teks, swara. Sawise kedadeyan pencerahan kaya ngono, sampeyan ora prelu nuduhake kabeh komersial: otak bakal nambah dhewe.
7. Konten informasi produk pariwara sing ora cukup mengaruhi wong sing luwih ala tinimbang kakehan informasi. Miturut riset psikologis khusus, kurang persetujuan ing komersial nyebabake rasa ora nyaman ing 4/5 pamirsa.
8. Ing taun 1998, Rusia nganakake panelitian babagan skala iklan televisi sing cukup gedhe tumrap pamirsa. Kita mbandhingake efek video sing pesen pariwara diarahake langsung menyang pamirso ("Sampeyan saiki bisa ...") lan crita pariwara sing informasi ditampilake kanthi ora langsung, kanthi bentuk dialog utawa jawaban kanggo pitakonan. 70% pamirso positif menilai iklan sing dikirimake kanthi dialog. Nanging, pariwara "siji arah" dominasi lan bakal terus dominasi: pariwara ora prelu ngevaluasi video, nanging adol produk kasebut.
9. Seksualitas ing pariwara modern meh kabeh adhedhasar psikoanalisis. Piwulang Sigmund Freud lan para pandhereke sing ndhikte nggawe gambar pariwara sing nyebabake rasa seneng, ngeculake libido, dadi kepinginan kanggo dikonsumsi. Minangka asil demonstrasi gambar kaya kasebut ing pariwara, produk sing dipromosekake uga dianggep properti sing dudu duweke. Conto klasik yaiku nggunakake cerutu ing iklan mobil ing taun 1950-an ing Amerika Serikat. Cerutu minangka simbol klasik kekuwatan seksual pria. Pariwara kasebut ngganti simbolisme iki menyang mobil. Asile, adol mundhak 40%, kanthi mayoritas panuku, mesthine kalebu pria. Seksualitas ing pariwara saiki wis dadi luwih jelas. Psikologi, utamane ing pariwara produk massal, nuwuhake hawa nafsu - ngiris chip - narik kawigatene para bocah wadon sing apik. Pancen angel dingerteni manawa ana owah-owahan psikologi massa konsumen utawa owah-owahan psikologi pangripta pariwara sing disalahake.
10. Panganggone seksualitas ing pariwara efektif banget kanggo ... kenangan pariwara kasebut, ora liya. Siji tangan, psikolog negesake: metu saka sawetara produk pariwara kanthi konten sing padha, sing ngemot unsur seksual paling dielingi. Nanging riset pemasaran ora nemokake korélasi kaya ngono. Yaiku, ora bisa negesake manawa saka pirang-pirang produk sing padha, panuku bakal milih persis ing iklan kasebut sing ana cathetan seksual.
Umume, iki iklan kanggo baris sandhangan pria ...
11. Mambu tumindak ing psyche luwih cepet tinimbang nyawang utawa ngrungokake - impuls olfactory tekan otak luwih cepet. Sanalika, aroma mawar, anyelir, mint (!) Lan kopi duwe efek sing apik, aroma jeruk nyebar, aroma lemon menehi semangat kanggo sistem saraf pusat, lan aroma chamomile lan lavender santai. Alan Hirsch, ahli saraf lan psikologi Amerika, minangka sing pertama sing neliti kemungkinan bau ing pariwara ing pungkasan abad kaping 20. Dheweke nemokake manawa anane bau sing enak ing toko ritel duwe pengaruh positif marang penjualan.
12. Nalika deterjen merek terkenal wiwit nembus menyang USSR ing pungkasan taun 1980an, adol umume sithik banget. Kajaba iku, produk asing apa wae sing dikarepake ing USSR. Mung sawise riset pemasaran sing jero, alasane promosi alon kanggo produk pabrikan sing misuwur ing jagad iki diadegake. Deterjen Soviet mesthi mambu klorin kanthi khas. Wis pirang-pirang generasi, asosiasi psikologis dikembangake - deterjen sing efektif kudu mambu kaya pemutih. Mula, produk pertama saka Kulon, sing duwe mambu sing nyenengake, dianggep minangka barang sing ora penting lan nyenengake dhewe. Perusahaan kudu nggawe "wewangian" khusus, ora mbebayani sing nambah bau pemutih kanggo aroma deterjen. Sales kanggo taun wis thukul atusan persen.
Serbuk ngumbah Soviet sing angel
13. Humor paling asring digunakake ing pariwara barang-barang konsumen sing regane larang (mobil, perhiasan, klambi larang). Paling asring guyon nalika promosi "rasa seneng saben dina sethithik" - bir, cemilan, rokok, omben-omben alkohol sing kuwat. Wong asring nganggep barang larang minangka tambahan saka "I" dhewe, mula guyon nalika pariwara barang kasebut pancen ora ana gandhengane. Kajaba iku, tuku sing akeh asring disebabake ora mung saka kepinginan kanggo tuku produk, nanging uga dipeksa: kudu negesake status bisnis utawa sosial sampeyan. Alkohol lan rokok cukup murah, wong biasane wis duwe motivasi kanggo tuku produk, lan pariwara humor kanthi efektif narik kawigatene merek utawa merek liyane.
14. Wis dingerteni yen warna-warna kasebut beda-beda nggawe awake dhewe beda. Nanging pemahaman psikologis warna beda-beda saka budaya karo budaya. Putih ing Amerika digandhengake karo perdamaian lan kemurnian, lan ing China kanthi kejam lan bebaya. Kanggo wong India, warna kuning iku apik banget, lan kanggo wong Brasil, putus asa. Ing China, warna ireng, kasusahan kanggo masarakat, minangka simbol kejujuran. Lan bandhingane tembung lan sensasi visual diarani sinestesia.
15. Kadhangkala kayane iklan digawe dening wong sing ora dibedakake karo intelijen khusus, utawa ditujokake kanggo wong sing duwe kecerdasan sing kurang. Kaloro asumsi kasebut salah. Siji tangan, ora ana akeh alat ing tangan para pengiklan kanggo nggawe produk sing efektif. Ing dhaptar sing paling akeh, jumlahe meh ora tekan siji setengah lusin. Seks, kepinginan kanggo tampil, kepinginan dadi sing pertama, sehat, ayu, patriotisme, cenderung ngetutake saran saka para ahli, utawa kosok baline, kepinginan kanggo ngandelake pendapat dhewe ... Kosok baline, produk - pariwara - kudu bisa dilalekake lan bisa uga efektif. Lan efisiensi paling gampang digayuh kanthi narik kawigaten sipat-sipat manungsa sing paling apik: tanpa guna, bangga, diremehake dhewe, kepenginan katon luwih becik tinimbang lsp. proposal frontal kusam supaya cepet lan murah dadi paling ora ing sawetara cara luwih apik tinimbang liyane. Dheweke ngiklanake cara kita ngerti.
